“呼……”“呼……”“呼……”“忍一时风平浪静，退一步……”“退一步老子越想越气！”休息室。卫筱在屋中像风火轮一样踱步，心情久久未能平复。第一轮磋商无疾而终。因为贾旭召的一句没有逻辑，卫筱彻底破防了。双方的言语对抗性逐渐增强。身为中间人的卢斌眼见情况不妙，立刻终止了磋商，提出让贾旭召参观一下顺风。此时他已经由宋杰陪同，前往物流数据中心了。而卢斌则在休息室中一直给卫筱做心理按摩。“大侄女，平常心，平常心。”“叔儿，我咽不下这口气，他这不是蹬鼻子上脸吗？”欺人太甚！从一开始进入会议室，贾旭召就没有把双方放在平等的地位上。好歹！大家都是千亿市值公司的掌门人，咋这么小家子气呢？是，大家有分歧。有分歧咱们解决呗。我拉下脸，又是百分之四十的股份，又是嘎嘎一顿夸。说你们是汽车工业的总龙头。给你脸了！谁特么还不是个龙头。我说给钱，你嫌我出的不够。行！那我把智驾技术也掏出来，你又说没灵魂。闹哪儿样？合着我做什么都不对！呼吸都是错的？“叔儿，做人留一线，日后好相见。”“您瞅瞅这位贾总。”“既要又要。”“我都不知道他那破嘴怎么能一本正经说出‘灵魂’这种屁话的。”卢斌轻叹一口气：“他是国企，你要理解。”“我不理解。”“国企和我们民企不一样，考虑的维度有很多，不光是为了赚钱，还要兼顾大局。”“活要面子死受罪呗！”“这么说也没错。”七十多岁的卢斌大半辈子都在和国企打交道，对他们很了解。国企生来就有光环，有傲慢与偏见。尤其是东汽这种常年在业内位居头部的企业，地位拔的特别高。动不动就把产业、战略这些词挂在嘴边。以前一穷二白的时候，确实没办法。资源有限，必须集合起来办大事，所以产生了很多东汽为代表的底蕴企业。但。历史的车轮总是往前走的，日子总会变。当产业升级来临的时候，这些大体量的企业面对激烈的竞争，还活在二十年前一家独大的梦里，迟迟无法转变。他们并没有把其他企业当做平等的竞争对手。而是自然而然的秉承着一种牢不可破的上下级观念。因此。当卫筱提出合作之后，贾旭召觉得自己高人一等。卢斌也觉得这种态度很傲慢。偏偏现在的首要目的是达成合作，因此他只能劝卫筱大度。“大侄女，谈判的重点不是双方的话术和技巧。”“而是谈判桌上的筹码。”“对于你来说，东汽的资质是唯一的，是卡你脖子的地方。”“而你手里的资金、技术，都不是不可替代资源。”“所以这口气，你不喜欢，也得咽。”沈欣也憋着一口气，但她经历了第一轮磋商全程，也知道关系厉害，于是劝道。“卢老说的没错，我们如果要造车。”“东汽是唯一最优的选择。”“假如不跟他们合作的话，换一家其他企业。”“也没有东汽这么大的量能。”资质是一方面，有资质的企业有很多。关键是借用资质这种事情，能不能被上级认可。如果卫筱选择和其他企业合作造车，申请提交上去，批不批都是未知数。但如果和东汽合作，批复这块没有二话。毕竟人家是千亿大企业，魔都国资委的长子。作为东汽的总裁，贾旭召是能和发展委直接通电话的。“如果小老板您下定决心要造车，贾总这关必须得过。”听到沈欣的的分析，卫筱牙都快要碎了。“嗯……我—知—道！可我还是气！”笃笃笃——突然！门外传来敲门声。“谁啊？”“我。”陈晨推门走了进来，站在门口打量着。“今天公司的阵仗有点大，这是在干什么？”陈晨一路从大厅走过来，发现顺风不对劲。公司的每一寸地板都擦的反光。一路走上来，遇见的高管也不少。尤其是在顶层，各部门的领导都在，而且穿着十分正式。于是他合理推断，将目光放在了眼前的老者身上。“这位是贵客？”看着陈晨向自己走过来，卢斌立刻起身，慈祥的伸出手。“我算不上什么贵客，万兆集团卢斌，幸会！听到老前辈的名字，陈晨立刻半躬：“卢总好！您来的话，那卫筱准备的阵仗小了。”“哈哈哈哈，我还真不是，这阵仗是给东汽的贾总准备的。”陈晨回头看向洋娃娃：“东汽？”卫筱大眼珠子水汪汪的，差点嘤出来。“嗯！”沈欣立刻解释道：“这不是要造车吗，小老板想和东汽合作。”“不顺利？”陈晨察言观色。卫筱大声道：“这辈子没受过这种气！”“怎么了？”沈欣：“我们提出股份442，东汽和顺风都4，晨盾占2，晨盾提供三电，东汽提供整车，顺风提供智驾。”“这不挺好？”陈晨觉得没毛病。“看吧！晨盾都觉得没毛病，贾总他太过分了！”听到陈晨的回复，卫筱觉得更委屈了。人家晨盾也提供技术了，占的股比更少。结果呢？陈晨听完没有二话！相反。贾旭召提供的是技术含量最低的车身，拿着最大大股比，还叽叽喳喳说没有灵魂。人心不足蛇吞象！沈欣接着解释道：“我们是觉得不错，但东汽的贾总立场十分坚定的否决。”“原因呢？”陈晨仔细问道。“他说怕东汽失去灵魂。”卫筱越听越来气：“你说这是人话吗?”“合作就合作，谈谈股权、技术也就得了，非得扯灵魂。”“我跟他谈文化，他跟我说孔子；我跟他谈孔子，他跟我讲老子；我跟他谈老子，他跟我装孙子。”陈晨听完一个劲竖拇指：“就你这个口才，不至于谈判上落于下风。”“你去死！”说归说，闹归闹。陈晨的来到让屋子里的三人都放心了很多。尤其是卢斌，觉得今天这一趟来着了。他拉着陈晨的手，像长者一样拍着后背。“小陈，谈判是势在必行的，没有东汽，大侄女很难造车迈出这一步。”“但她现在也有些上头。”“既然你来了，下半场的谈判，你要多帮忙。”沈欣连连点头：“对！毕竟你是公司的副董事长。”在卫筱破防，心态不稳的时候。陈晨到来简直就是如虎添翼。他本身就是制造业从业者，而且是其中的佼佼者。说话是有分量的。他可以避免贾旭召拿技术之类的借口搪塞刁难。另外。陈晨是公司挂名的副董事长，出面谈判名正言顺。还能体现出顺风的诚意。考虑到谈判完全是嘴上的功夫，特别契合陈晨的技能。画饼嘴炮是他的强项。除去这些，最重要的是陈晨的人脉。晨盾虽然是民企，根正苗红。陈晨是常年在科工委当座上宾的存在，要说起灵魂之类的装逼，贾旭召能装得过他？面对沈欣和卢老的捧杀，陈晨回头看向卫筱。洋娃娃虽然气，但也跟着点头。“你赞同造车，那你就得出份力，必须把贾旭召拿下！”“知道了。”陈晨点点头。两小时后。贾旭召再度出现在会议室里，对于顺风的大物流中心不吝溢美之词，但就是不提造车这档子事儿。等到客套话全都说完，他还想转移话题。于是将目光放在了陈晨的身上。“这位新来的先生是？”陈晨起身点头：“晨盾陈晨，请多指教。”“……”贾旭召一时无言，他没想到晨盾的掌门人会如此年轻。同时，他也看出来一些端倪。只是出去溜达一圈的功夫，对方拉来了晨盾的一把手当做筹码。看来顺风对于造车的事情十分执着，并不是空穴来风。如此。自己更加能稳坐钓鱼台了。掏心窝子讲，贾旭召对于合作的兴趣不大，最多能占一成。所以他才在第一轮磋商里刁难卫筱，让她知难而退。但第二轮开始，对面又拉来一位干将。说明他们要迎难而上了。这对于一个博弈的起手来说，简直就是天选开局。反正我不想搞，怎么着都是立于不败之地。你提出的条件我不认可，随时可以拒绝你，没什么损失和心理压力。相反。对面可是着急了。这样贾旭召可以试探着提出一些更过分的条件。对方答应了，自己血赚。对方不答应，自己也无所谓。于是他微微一笑，为难道：“卫总、卢总，还有刚来的陈总。”“不是我太固执，而是作为国企，我们也有难处。”“做一个项目，放弃自己的灵魂。”“就算我答应，国家也不会答应，人民也不会答应。”“毕竟我代表的不是企业自身。”嘶。卫筱不由的倒吸一口凉气，越拔越高。但她也不是傻子。贾旭召能出席第二轮谈判，说明还有一定的转机。就在她绞尽脑汁想要切入的时候，陈晨突然清清嗓音。“贾总，请问，贵司的灵魂值多少钱？”“嗯？”贾旭召突然一愣。其他几人也都恍惚的看着陈晨。人家搁那嘎嘎拔高，陈晨毫不犹豫的给了他一巴掌。在人家装逼的时候，陈晨问多少钱，有点太不给面子了。下一秒。贾旭召眉眼低沉：“陈总，这不是钱的问题，这是原则问题。”“您就说，多少的股权比例，您能接受。”陈晨很执着。“嘶……至少……至少是1/2/7吧。”！！！卢斌大跌眼界。好家伙。明抢。他之前想到了贾旭召可能是为了要一个更高的筹码才说那些屁话。可他万万没想到。贾旭召会开出这样的条件。不用问。1/2/7里东汽占七成。这哪儿是谈判，这是羞辱。一旁的卫筱和沈欣听完这个比例，四个拳头握紧了。哪怕是之前一直很理智的沈欣，都想冲上去给贾旭召一记耗油跟。你把我们当傻子？顺风出工出力，最后和晨盾加起来，落得一个三成股份。梦呢？卫筱当时就站了起来，准备直接叫停谈破案，各回各家各找各妈。可陈晨的嘴比他快一些：“贾总，我听说之前卫总提出的比例是442？”“是有这回事。”贾旭召一点都不慌。“现在您开价是1/2/7，比之前多出了三成股份。”陈晨确认一遍。“原则上是这样，至于具体的比例，我们可以……”一言未必，陈晨眯起眼睛：“也就是说，东汽的灵魂值三成股？”“……！”贾旭召突然石化了。哪有这么说话的？灵魂作价具象化，突然显得东汽不怎么值钱了。虽然陈晨一本正经的在算数，但他总感觉陈晨在侮辱自己。而一旁的卢斌突然眼前一亮。好脑子！面对贾旭召的刁难，陈晨不卑不亢，一句话就给对面噎住了。怪不得老卫要把这小子当接班人培养。屁股已经离开座位的卫筱也再次坐了下来，心里得劲的不行。害得是陈狗！玩嘴，他不带输的。尤其是他用人畜无害的表情，问贾旭召灵魂是不是值三成股，听起来没有任何的情绪成分，但嘲讽拉满了。贾旭召如果上头，算他心眼小。但如果不找回这个厂子，之前关于灵魂的那些逼就白装了。谈判的风向有史以来第一次转到了做自己这边。贾旭召的脸色像是吃了苍蝇屎一样，又黑变绿，结结巴巴道。“也……不是，也不是这么说。”“我们作为国企，一定要在项目中占主导地位，也就是灵魂。”“这个灵魂是无法用价值衡量的。”陈晨点点头，然后缓缓开口：“那我不太懂了，你们的东汽大众，东汽通用也是合作项目，和他们可以，和我们不行？”“嗯……”贾旭召乱了阵脚。陈晨真诚道：“我懂了！你说的东汽的灵魂，其实是外资对吧？”